Les Objectifs Et Préceptes En Matière De En Place Des Produits
- Objectifs :
- Minimiser le travail de réassortiment ;
- Eviter la rupture des produits en stock ;
- Exposer le facing optimal à la vue des clients ;
- Maximiser la rentabilité du mètre linéaire ;
- Maximiser l'esthétique et le confort du point de vente pour les clients ;
- Les préceptes :
Il faut disposer les produits complémentaires entre eux pour mettre en valeur les produits de façon à attirer de plus les consommateurs.
- LES INDICATEURS CLES :
- le taux de rotation du stock = (quantité vendue / stock moyen) * 100
- la marge brute = prix de vente HT – prix d'achat HT
- taux de marge brut : (bénéfice brute / coût d'achat) * 100
- taux de marque = (marge brute unitaire / prix de vente HT) * 100
- taux de marge = (marge brute unitaire / coût d'achat HT) * 100
- productivité du linéaire = coût d'achat / nombre du mètre linéaire accordé à un produit
- indice de sensibilité du CA (indice de rotation) = % CA / % mètre linéaire développé
- indice de marge brute (indice de profitabilité) = % marge brute / % mètre linéaire développé
- mètre linéaire développé optimal = [(% CA + % marge brute) / 2] * mètre linéaire développé
Il y a deux ratios fondamentaux de rentabilité en terme de merchandising :
- la rentabilité du linéaire = bénéfice brut / mètre linéaire développé
- la rentabilité du stock : [bénéfice brut / (stock moyen* prix d'achat)] * 100
- LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING
- STRATÉGIES DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR
- STRATÉGIE LORS D'UN LANCEMENT D'UN PRODUIT
- STRATÉGIE DE DISTRIBUTION DU DISTRIBUTEUR
- POLITIQUE DE COMMUNICATION
- MODIFICATION DE PRIX LORS DE LA VIE DU PRODUIT ET STRATÉGIE DE PRIX DIFFÉRENCIÉ
- MERCHANDISING
- MARKETING :LA DÉCISION D'ACHAT
- MARKETING : LA GESTION DU NOUVEAU PRODUIT :
- LES OBJECTIFS ET PRÉCEPTES EN MATIÈRE DE EN PLACE DES PRODUITS
- LES FONCTIONS DU CONDITIONNEMENT
- LES ÉTUDES MARKETING - PART 02
- LES ÉTUDES MARKETING - PART 01
- LES ÉTUDES DE MARCHÉ
- LE PORTEFEUILLE DE PRODUITS
- LE CONCEPT MARKETING
- LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
- LE CHOIX DES TECHNIQUES : LES TECHNIQUES UTILISÉS PAR LES FABRICANTS, DÉTAILLANTS
- LA PROMOTION DES VENTES
- LA POLITIQUE DU PRIX
- LA GESTION DE LA GAMME
- L'IDENTIFICATION DU PRODUIT
- L'EMPLACEMENT DES PRODUITS DANS LE POINT DE VENTE
- HISTORIQUE DE L'ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING)
- EVOLUTION DE LA FONCTION DE DISTRIBUTION
- LES OBJECTIFS DE LA PROMOTION DES VENTES