L'emplacement Des Produits Dans Le Point De Vente
Concepts de base :
Les gondoles : meubles de présentation des produits non fixés au mur. Les meubles sont composés, en général, de quatre tablettes : tablettes niveau sol, niveau main, niveau yeux et les tablettes supérieures.
Les consoles : étagères fixées au mur.
Les présentoirs : les meubles de présentation de produit
Le rayon : ensemble de tablettes
Le linéaire : la surface attribuée à un produit, on distingue entre le linéaire au sol et le linéaire développé :
Les rôles de linéaires de vente :
Le linéaire de vente attribuée à un produit joue un double rôle :
L'implantation des produits sur le linéaire suppose la résolution de trois problèmes principaux :
Les gondoles : meubles de présentation des produits non fixés au mur. Les meubles sont composés, en général, de quatre tablettes : tablettes niveau sol, niveau main, niveau yeux et les tablettes supérieures.
Les consoles : étagères fixées au mur.
Les présentoirs : les meubles de présentation de produit
Le rayon : ensemble de tablettes
Le linéaire : la surface attribuée à un produit, on distingue entre le linéaire au sol et le linéaire développé :
- Le linéaire au sol : la largueur totale de la gondole
- Le linéaire développé : la longueur totale des étagères, autrement dit, c'est le linéaire au sol * la nombre des étagères.
Les rôles de linéaires de vente :
Le linéaire de vente attribuée à un produit joue un double rôle :
- Un rôle de stockage : plus le linéaire de vente attribué à un produit est important, plus le risque de rupture de stock entre deux opérations de réapprovisionnement est faible ;
- Un rôle de d'attraction usuelle et d'incitation à l'achat : la longueur du linéaire développé attribué à un produit exerce une forte influence sur l'attraction usuelle et commerciale de ce produit, elle lui donne plus de chance d'être vu et identifié par le client qui passe dans les rayons.
L'implantation des produits sur le linéaire suppose la résolution de trois problèmes principaux :
- Quelle place doit-on accorder à chaque article ?
- les ventes des produits
- la marge brute ou profit direct par produit
- A quel niveau place-t-on les produits ?
- Dans le niveau yeux ; il y ales produits pondéreux (poids lourd), tous les produits susceptibles de déclencher un achat d'impulsion, les nouveaux produits à forte image de marge et forte notoriété ;
- Dans le niveau sol ; la vrac (en détail), les articles d'appel, l'achat utilitaire ;
- Dans le niveau main ; il y a tous les produits indispensables, les produits complémentaires, les accessoires difficiles, tous les produits dont la demande spontanée est élevée (les produits saisonniers) ;
- Dans le niveau chapeau : on trouve les produits dont le packaging est suffisamment évocateur pur être repéré de loin.
- Comment disposer les produits entre eux ?
- LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING
- STRATÉGIES DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR
- STRATÉGIE LORS D'UN LANCEMENT D'UN PRODUIT
- STRATÉGIE DE DISTRIBUTION DU DISTRIBUTEUR
- POLITIQUE DE COMMUNICATION
- MODIFICATION DE PRIX LORS DE LA VIE DU PRODUIT ET STRATÉGIE DE PRIX DIFFÉRENCIÉ
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- MARKETING :LA DÉCISION D'ACHAT
- MARKETING : LA GESTION DU NOUVEAU PRODUIT :
- LES OBJECTIFS ET PRÉCEPTES EN MATIÈRE DE EN PLACE DES PRODUITS
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- LE CHOIX DES TECHNIQUES : LES TECHNIQUES UTILISÉS PAR LES FABRICANTS, DÉTAILLANTS
- LA PROMOTION DES VENTES
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- L'IDENTIFICATION DU PRODUIT
- L'EMPLACEMENT DES PRODUITS DANS LE POINT DE VENTE
- HISTORIQUE DE L'ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING)
- EVOLUTION DE LA FONCTION DE DISTRIBUTION
- LES OBJECTIFS DE LA PROMOTION DES VENTES